Nous sommes sûrs que vous savez maintenant que près de 95% des acheteurs potentiels B2B recherchent en ligne avant de décider de faire un achat. Et évidemment, cela signifie qu'il y a d'énormes opportunités que de créer de bonnes pistes en ligne et de les convertir.

Malheureusement, ce n'est pas si simple. Parce que les prospects B2B sont différents de ceux du B2C et le processus de décision B2B est plus complexe et en couches que celui du B2C. Par conséquent, la façon de générer ces prospects doit être abordée différemment.

Alors, comment faire pour identifier des prospects B2B de bonne qualité?

Les plateformes de médias sociaux sont un fléau pour de nombreuses entreprises qui exercent en B2B parce qu'elles luttent vraiment pour essayer d'en tirer un quelconque bénéfice.

Une récente enquête de CMO a révélé que les entreprises qui commercialisent des produits en B2B augmenteront le montant dépensé en marketing sur les médias sociaux de 8% à 18% au cours des cinq prochaines années. Celles qui proposent des services en B2B passeront de 12% à 25%. Malgré cela, 40% des entreprises interrogées ne sont pas satisfaites de leurs performances sociales.

Il est extrêmement important pour les entreprises B2B de se pencher sérieusement sur ces stratégies marketing considérant que, d'ici 2021, le marketing social représentera près de 21% des dépenses marketing moyennes des entreprises.

Pour aider à résoudre ce sentiment de "pauvreté sociale" des entreprises voici six tactiques qui peuvent être exploitées sur presque toutes les principales plateformes.