• Nous sommes sûrs que vous savez maintenant que près de 95% des acheteurs potentiels B2B recherchent en ligne avant de décider de faire un achat. Et évidemment, cela signifie qu'il y a d'énormes opportunités que de créer de bonnes pistes en ligne et de les convertir.

    Malheureusement, ce n'est pas si simple. Parce que les prospects B2B sont différents de ceux du B2C et le processus de décision B2B est plus complexe et en couches que celui du B2C. Par conséquent, la façon de générer ces prospects doit être abordée différemment.

    Alors, comment faire pour identifier des prospects B2B de bonne qualité?

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